他们富余通，都是“专精特新”中小企业，大部分都是某个细分领域的“隐形冠军”。这些行业“小巨人”，面对复杂的外部环境，不仅走得稳，而且跑得快。
工业和信息化部的数据显示，截至目前，我国已累计培育科技和创新型中小企业超60万家，专精特新中小企业超14万家，国家级专精特新“小巨人”企业超1.76万家。“小巨人”企业以占全国规模以上工业中小企业3.5%的数量，贡献了9.6%的营业收入和13.7%的利润。
近日，记者走进珠三角部分“隐形冠军”企业，寻找这些专精特新企业逆周期突围的成功密码。
正视“内卷”：
“不在价格上卷，而往技术上卷”
“内卷确实严重，但我们早就跳出来了，不在价格上卷，而是往研发技术上卷、在产品功能上卷。”深达威科技（广东）股份有限公司（简称“深达威科技”）董事长何刚告诉记者。
深达威科技是广东省“专精特新”企业，主要从事激光测距仪研发生产和销售，产品广泛应用于工程测绘、建筑设计、工业生产、安全检测等领域。
15年前，何刚敏锐察觉到国内激光测距仪市场的空白，立志打造属于中国的自主仪器品牌。一年后，推出自主品牌手持式激光测距仪，一举打破国外品牌对国内市场的长期垄断。经过多年的创新发展，从早期一家普通仪器仪表公司发展为国内激光测量细分领域龙头企业。
目前，深达威科技年产约300万台各类仪器仪表。其中，外销占比30%，产品销往30多个国家和地区。
“研发实力是公司最大的核心竞争力。”何刚说，除了自研品牌，另一方面，企业也并未放弃国际代工，甚至代工仍然是企业利润的重要来源之一。“我们并非单纯的OEM，而是ODM，产品里面的知识产权或设计许多都是我们自己的。”
“公司持续加大研发投入，近三年研发投入超4000万元，不断深化产学研成果转化，研发项目拓展到激光测距望远镜、激光测距传感器、激光水平仪等六大系列。”深达威科技财务负责人彭伟说，针对企业的研发属性与发展需求，东莞市税务部门结合企业产品研发特点，开展“一企一策”服务。2024年度企业享受研发费用加计扣除金额约1126万元，按其适用税率计算，相当于减免税款约168万元，这些资金被企业直接运用于新产品的技术攻坚。
“海外销售版图越走越宽。”何刚说，今年企业针对海外高尔夫市场的专业化需求，在测距望远镜方面推出了创新产品，在不久前的广交会上一经亮相便收获海外客商的广泛关注。下一步，企业将进一步拓展东南亚和欧洲等海外市场。
不惧失败：
“失败25次，最终找到成功密码”
“创业需要屡败屡战的勇气富余通，破釜沉舟的决心。”东莞市爱玛数控科技有限公司（简称“爱玛数控”）董事长王国权说。
爱玛数控是一家专注于时尚产业数字化智控生产硬件软件研发制造的企业，自2002年在东莞创立以来，从最初一家小小的鞋厂发展成为国家专精特新“重点小巨人”企业。
20世纪90年代，王国权创办了一家五六十人的小鞋厂，在经营过程中他发现了行业痛点：依靠传统的人工生产模式，难以解决“皮革利用率低”的普遍性问题。2000年，王国权到意大利出差，发现带投影、具排版功能的数控皮革裁切机。他敏锐地意识到，数控设备将是解决传统制鞋行业痛点的关键技术。回国后，王国权毅然决定砍掉其他业务，带领爱玛数控正式投身数控技术研发。2006年，爱玛数控正式启动数控皮革裁切机项目研发。两年后，成功研发出拥有自主知识产权的数控皮革排版机及裁切机。
王国权说，为缩小与国际先进水平的差距，爱玛数控将每年营收的5%以上投入研发。2018年，公司首次引入视觉识别技术打造了智能切割机，随后采用线性阵列式光学扫描技术，彻底改变了传统柔性材料裁切方式，走到行业领域的发展前列。2024年，爱玛数控推出新一代AI人工智能排版服务器，实现多张皮革混合排版，进一步提升了材料利用率和生产效率。今年，又推出AI人工智能无痕皮革扫描识别技术，皮革瑕疵识别准确率达98%以上。
如今，爱玛数控生产的智能裁切机效率较传统刀模生产提升了6倍，精准度高达0.1毫米。“屡败屡战的勇毅精神，推动企业成为行业的隐形冠军。”王国权说，截至今年，企业已申请151项授权专利和9项发明专利，拥有35项核心技术。在智能裁切机领域，企业已连续三年产量全球夺冠。
“我们是从‘血海’中杀出来的。”爱玛数控联合创始人、执行董事王炜棠说，现在看起来似乎风轻云淡，但创业的历程十分艰辛，先后倒闭过25家企业，包括鞋业连锁零售店、批发店、制鞋工厂、皮革贸易、鞋材工具、设备代理等领域，最后才找到智能裁切设备的细分方向。
近年来，爱玛数控迎来爆发式增长。2024年，实现营业收入3.3亿元，同比增长57.1%。今年上半年，实现营业收入2.8亿元，同比大增108.15%。
“其中，近几年出口业务呈现年均50%以上的增长，企业的营收65%以上也来自海外市场。”爱玛数控首席执行官王颢霖说，东莞市税务部门围绕企业对外投资发展需求，组建“一带一路”税收助企工作专班，为企业提供个性化服务，也让企业可以更安心、也更有信心拓展海外发展。
“我们将继续在智能裁切领域做深做强。”王炜棠说，爱玛数控的产品远销东南亚、南美和欧洲等地区，而该领域的全球“产业蛋糕”仍在不断变大。
挖掘潜能：
用前沿技术替代低效竞争
一台价格上“卷得不能再卷”的体重电子秤，被这家国家专精特新“小巨人”企业挖掘出了新潜能。
在广东中山，广东沃莱科技有限公司（简称“沃莱科技”）展厅的大数据可视化平台动态显示：全球用户总量已超3000万，服务全球超200个国家和地区。
沃莱科技总裁高瑞军向记者展示了企业最新研制的智能体脂秤，其搭载8个高精度电极片：4个隐藏于秤面底部接触双脚，4个集成于手柄接触双手。通过高低双频的测量方式，精准测定身体脂肪肌肉数据。
“不断挖掘新潜能。”高瑞军说，通过数智赋能，将体脂秤与人的健康密切结合，破解了传统体脂秤在测试精准度、智能化程度不足的问题。从体重体脂测量到膳食营养控制，从婴童成长记录到运动消耗管理，凭借自研算法和系统布局，沃莱科技构建了一张可视化健康监测网络。
“在刚结束的第138届广交会上，这些新产品获得了许多海外客商的欢迎，我们正在快马加鞭赶生产订单。”高瑞军说，通过中山、浙江、越南三大生产基地的协同布局，公司强化了全球供应链稳定性。目前企业外销占比达60%，已在巴西、韩国、阿根廷、印度等新兴及成熟市场实现份额稳步增长，全球市场版图进一步得到完善，预计今年销售额可达7.1亿元，实现同比25%的增长。
“早在10年前，我就发现不能再内卷下去了，必须找到新的发展路径和逻辑。”高瑞军说，“2015年左右，我们曾在某电商平台做到了全网销售第一，一个月销售10万台。但结果很遗憾：亏本了！内卷模式造成了没有利润空间，也无法再持续。我们的转变，一是视野向外，二是打造自己的软件和产品矩阵，从产品端迈向品牌端。”
“国家税费政策也为企业转型升级和把握商机注入动能。”高瑞军说，拿下海外订单后，企业生产线满负荷运转以满足海外客户需求，中山市税务部门的出口退税有力支持了企业的原材料采购等资金需求。沃莱科技今年上半年共办理出口退税约740万元，退税款从“纸面数据”快速向“账上资金”转化，保障了内外销产品生产。
“近年来，我们坚持用前沿技术替代低效竞争，打造自动化贴片、称重传感器、精密应变计智能生产制造车间，布局超过20条智能化生产线，自动化组装线日产能可达到8000台。”高瑞军说。
冷静应对：
顺境不惰逆境不馁
如何应对行业“逆周期”，这家国家级专精特新“小巨人”企业有自己的“心得”。
今年下半年以来，国际存储芯片行业迎来一波“高歌猛进”，被业内视为“超级周期”的开始。
“这个行业总是在波动中前行。”中山市江波龙电子有限公司（简称“江波龙”）高级副总裁、CFO朱宇说，存储芯片行业具有典型的周期性，虽然当前进入新一轮上行周期，但也要冷静地看待过去的数次困难时刻。
“过去这些年，存储市场波动较大，对业绩影响也比较大，我们也遇到过非常困难的时候。”朱宇说：“面对行业的周期性波动，公司20多年来保持着专注性，一直在做存储。去年我们的营收规模超过了170亿元，今年上半年已经超过100亿元，整体增长比较快。”
面对“逆周期”，不气馁；面对“顺周期”，须保持冷静。江波龙副总裁许刚翎也认为：“进入8月以来，全球存储芯片价格出现前所未有的上涨趋势。但也要看到，在此之前，经济已出现了连续18个月的下行周期。”
近年来，江波龙不断开拓新的国际市场。2017年跨国收购Lexar（雷克沙）品牌并成功实现全球运营；2023年通过对巴西头部存储厂商SMART Brazil（现更名为Zilia）的股权收购，进一步强化了海外市场的开拓。今年上半年，Lexar收入同比增长31.61%；Zilia收入同比增长40.01%。
“我们已是一家全球化公司，有七成营收来自海外。在企业持续创新研发、开拓海外市场的过程中，中山税务部门全力支持江波龙“智造”升级，各项税收优惠政策为企业发展提供了关键支撑。2024年度企业依法享受研发费加计扣除金额超亿元，同比增长20%以上。而减免的资金又被用于进一步加大研发投入，推动企业新一代DRAM内存模组设计与系统级测试关键技术研发与应用。”朱宇说，江波龙在十年的发展里，实现了从存储贸易、存储代工到开发技术性产品，再到半导体存储品牌公司的跃迁，设计并成功流片了历史上首批UFS自研主控芯片。
“全球存储器市场规模未来或达到2500亿美元。”朱宇说富余通，“唯有以技术创新为引擎，方能把握未来机遇。”
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